Arten, Formen und Möglichkeiten im Sponsoring
Inhaltsverzeichnis und TL;DR
Kurzfassung: Sponsoring im Sport hat viele Formen und es gibt zahlreiche Ideen, wie Vereine Sponsorings ermöglichen können und was die Gegenseite sponsern kann. Am weitesten verbreitet sind Trikotsponsorings, Ausrüstung sowie Banden- und Bannerwerbung. Weitere Ideen sind, Stadionnamen zu widmen, Ballspenden, VIP-Lounge und Turniere oder Regionalcups.
Alle Sponsoringarten auf einen Blick
Die Welt des Sponsorings ist unfassbar groß. Ab der Sekunde, in der ein Verein oder ein Sportler gegenüber einem Entgegenkommen Einnahmen erhält, ist es ein Sponsoring.
Für Unternehmen, Marken und Investoren ist der Breitensport attraktiv und so gibt es bereits einige Sponsoringarten.
Schau dir nachfolgend die Optionen an, aus denen Verein wie auch Sponsoren heutzutage wählen können, und lass dir ein wenig darüber erzählen.
Trikots & Ausrüstung
Trikotsätze, Trainingskleidung und Vereinsausstattung durch einen Sponsor finanzieren lassen.
Sponsorentafel & Vereinsmagazin
Sponsoren auf einer Sponsorentafel und/oder redaktionelle Präsenz in eurem Vereinsmagazin
Homepage & Onlineauftritt
Zeige die Partner auf der Homepage des Vereins und in Onlineauftritten und gewähre einen Link zur Firmenseite.
Banden & Werbeflächen
Präsenz rund um euren Platz oder in der Halle durch Banner, Bandenwerbung und andere visuelle Werbeflächen.
Eintrittskarten mit Webung drauf
Werbeflächen, Gutscheine oder Angebote direkt auf euren Eintrittskarten platzieren.
VIP-Plätze & Businesslounge
Sponsoren einen Platz in der VIP-Lounge mit anderen Partnern gewähren und das Networking beleben
Turniere & Sportevents
Sponsoren werden Namensgeber oder Partner für euren eigenen Cup oder ein stattfindendes Turnier.
Ballspende mit Namensnennung
Einen Spielball sponsern lassen und den Sponsor rund um das Spiel bekannter machen.
Stadion & Namensrechte
Größere Vereine können Namensgebung, Ansagen oder besondere Partnerschaften anbieten.
Sponsoringmöglichkeiten und kreative Sponsoringideen
Sponsorings, egal ob klein oder groß, sind das Rückgrat des deutschen Breitensports und haben nicht umsonst einen guten Ruf.
Nachfolgend gehen wir auf die Vor- und Nachteile der einzelnen Sponsorings ein:
Trikots und Ausrüstung sponsern
Das neue Jersey für die Saison mit dem Logo des Sponsors drauf, Shorts, Tore und Equipment erneuern. Ausrüstungs- und Trikotsponsoring ist das bekannteste und beliebteste Sponsoring.
Die Logos verschaffen Sichtbarkeit, Slogans bleiben hängen und je höher der Verein spielt, umso mehr Reichweite gewinnt der Sponsor.
Vorteile Trikotsätze und Co. zu sponsern
- Der Verein wird beim Wichtigsten unterstützt.
- Die Partnerschaft ist meistens langfristig.
- Die Sichtbarkeit nimmt mit Teamerfolgen zu.
- Varianz bei den Altersklassen und Teams.
- Imagegewinne durch die "Wohltat" am Club.
Alles in allem ist das Sponsoring von Ausrüstung auch im Amateurbereich in jeder Sportart gern gesehen und ein etablierter Part.
Nachteile Trikotsätze und Co. zu sponsern
- Je nach Bedarf höhere Erstinvestition.
- Höhere Ligen wechseln pro Saison das Design.
- Branding und Clubfarben passen nicht immer.
- Strenge Vorgaben (Beispiel Tennis oder Golf).
Nachteilig ist, dass viele Sponsoren Ausrüstung nicht mehr finanzieren möchten. Andererseits haben Vereine unterer Ligen selten Bedarf, die Trikots zu wechseln.
Bandenwerbung und Werbeflächen
Jedes Stadion, jeder Platz, jede Halle. Alle haben Bandenwerbungen, Banner oder alternative Werbeflächen.
Die Sichtbarkeit beschränkt sich primär aufs Heimspiel, gehört aber zum Teamsport wie auch zu Reiten, Tennis, Golf und ESports dazu!
Vorteile von Bandenwerbung
- Wird durchgehend gesehen.
- Digital sehr variabel.
- Mehr Fläche für Slogans etc.
- Kann hervorstechen und interaktiv sein
Bandenwerbung bleibt langfrisitg hängen und kann heute mit QR-Codes, pfiffigen Slogan oder einfach einem unterstützenden Spruch viel Aufmerksamkeit erhalten.
Nachteile der Bandenwerbung
- Es bedarf eines Werbetechnikers.
- Banden müssen bedruckt werden.
- Zeitlich nicht immer sofort umsetzbar.
- Manchmal gibt es keinen Platz.
Banden, Banner und Co. können effektiv sein, wenn alles durchdacht ist und der Club ausreichend Zuschauer hat. Andernfalls ist es ein Nice-to-have, aber mit weniger Effekt.
Turniere und Sportevents sponsern
Regionale Turniere und Events beim Club sponsern ist auf 2 Arten möglich und beide haben einen hohen Nutzen für beide Seiten.
Zum einen können kleinere Sponsoren vor Ort partizipieren und das Erlebnis hochwertiger machen. Zum anderen haben die Hauptsponsoren hier die Chance auf Neukunden, Imagegewinne und ordentlich mediale Bekanntheit im Zielmarkt.
Hauptsponsor des Turniers sein
Der Dämmerungscup gesponsert von Dämmen GmbH, das Autohaus-Meyer-Turnier oder das Sportfest SC Wieler powered by Handwerkshaus Geiersdorfer.
Wenn ein Sponsor die Kosten für solche Events übernimmt und sich dann gut einbringt, erhöht das die Reichweite und zieht ordentlich Bonuspunkte aufs Imagekonto.
Das Ganze geht entweder durch lokale Unternehmen, die ihre Präsenz ausbauen, oder aber Firmen, die den lokalen Markt neu angehen wollen.
Partizipativer Sponsor des Event
Partizipative Sponsoren sorgen für ein WIN-WIN und können oft parallel mit dem Hauptsponsor auflaufen.
Hierbei haben alle 3 Seiten was davon, denn das Turnier, das Event, das Fest oder was auch immer werden durch Schankwagen, Foodtrucks und Aussteller bereichert.
Diese kleineren Sponsoren nehmen insofern kein Geld für die Bewirtung usw. vom Verein, behalten aber die Umsätze ein.
Das Event selbst wird attraktiver, hochwertiger und kommt damit allen Beteiligten zugute.
Enricé unser Co-Gründer, erinnert sich noch an sein erstes Sportturnier, gesponsert vom lokalen Sport2000.
„Der hatte dem Verein immer die Ausrüstung und Trikots zum UVP verkauft und dafür war dessen Logo drauf. Beim Fest hat der das komplette Turnier übernommen, was Verpflegung anging, und hat einen Pokal organisiert und verliehen – haben leider nur den 3. gemacht …“
Seitdem aber hatte Enricé dann immer dort Fußballschuhe und Sportsachen gekauft!
Vorteile der Event- und Turniersponsorings
- Riesige Reichweite und Sichtbarkeit am Zielmarkt
- PR durch Lokalmedien und darüber hinaus
- Social-Media-Präsenz (sogenannter UGC)
- Enorme Imagegewinne und Kundennähe
Turniere und Events sind für jene Sponsoren, die das komplett stemmen eine enorme Chance auf Neukunden, Kundenstammausbau und lokale mediale Präsenz auf vielen Kanälen.
Nachteile der Event- und Turniersponsorings
- Oftmals höhere Kosten für den Sponsor
- Administrativer Aufwand und Organisation
- Zeit der Mitarbeiter oder gar Inhaberschaft
- Andere Sponsoren "könnten" abgeschreckt sein
Nachteilig sehen Unternehmen oftmals nur den Aufwand, weniger das Investment, da dies als Betriebsausgabe 100%ig abgesetzt werden kann.
Vereine vermuten maximal, dass der ein oder andere kleine Sponsor verschreckt werden kann.
Sponsorentafeln und Vereinsmagazine in Print und/oder digitaler Auflage
Vereinsmagazine sind bei den Fans beliebt und eine gute Option, Werbefläche einzunehmen. Ein Beispiel ist der Kultklassiker „Tief im Westen“ vom VfL Bochum.
Die Sponsorentafel hingegen gibt es statisch und auch mobil und wird im Clubheim, am Platzeingang oder auch bei höheren Liegen für Bilder und Interviews benutzt.
Vorteile von Magazinen und Tafeln
- Regelmäßige Aktualisierungen
- viel kreative Freiheiten für Werbung
- für Vereine einfach zu skalieren
- kosteneffizient und beliebt bei Fans
Magazine, digital oder print, sind redaktioneller Aufwand, aber lohnenswert ab einer gewissen Clubgröße. Die Sponsorentafel ist schlicht, sorgt aber durchweg für Präsenz und Sichtbarkeit.
Nachteile von Magazinen und Tafeln
- Aufwendig für Vereine, redaktionell fordernd
- Bedarf Freigaben und evtl. Supervision
- Oftmals nur kleine Flächen und Sponsorings
- Wenig ROI, manche Sponsoren wollen mehr
Bemängelt werden kleine Flächen und ein wenig sichtbarer ROI für den Sponsor. Jedoch gehört die Sponsorentafel dazu und meist ist das inklusive. Beim Magazin ist der redaktionelle Aufwand für Vereine oft hinderlich oder kostet etwas Geld.
Sponsoring für Werbung auf Eintrittskarten anbieten
Höher spielende Vereine im Fußball, Basketball, Eishockey und Co. verkaufen Eintrittskarten. Diese Karten, wie auch in der Profiliga, kosten wenige Euro und sind jeden Spieltag neu.
Sponsoren können die Karte mit Mehrwert ausstatten und Rabatte, Aktionen, QR-Codes und Leistungen vermarkten. Langfristig oder kurzzeitig.
Vorteile von Werbung auf Eintrittskarten
- Jeden Spieltag neu gedruckt und anpassbar
- Für Vereine wenig aufwändig zu machen
- Für Sponsoren der Weg direkt zum Kunden
- Abseits des Teamsports ebenfalls machbar
Zuschauer werden einige solche Aktionen annehmen und die Karte gleich doppelt wertvoll erachten. Für Vereine ist das klug und für Sponsoren, besonders regionale, der Weg direkt in die Hände des Kunden.
Nachteile von Werbung auf Eintrittskarten
- Der Print muss rechtzeitig abgestimmt werden
- Aktionen müssen beiderseits klar sein
- Je Clubgröße gibt es sogar Wartelisten
- Wer keine Tickets verkauft, kann es nicht nutzen
Gerade kleine Vereine in den unteren Ligen, an denen der Spieltag frei ist, können nicht auf die Eintrittskarten setzen. Sponsoren müssen auf Alternativen ausweichen wie Reitturniere etc.
Ballspenden und Spieltage sponsern
Viele Vereine nutzen diesen klugen Einstieg für Sponsoren regelmäßig. Gerade bei Derbys, Pokalspielen oder Jahrestagen kommt die Ballspende gerne zum Einsatz.
Hierbei werden die Sponsoren ausgerufen, benannt oder pfeifen sogar den Spieltag an bzw. dürfen den Turniersieger küren.
Vorteile von Ballspenden
- Einfacher Einstieg ins Sponsoring
- Für beide Seiten wenig Aufwand
- Hohe Imagegewinne und Sichtbarkeit
- Kostengüstig aber effektiv
Spieltage und Ballspenden sponsern ist einfach, effektiv und kostengünstig für Sponsoren wie auch Vereine. Der Imagegewinn für Unternehmen ist groß und Zuschauer werden sich das definitv merken.
Nachteile von Ballspenden
- Wird seltener gemacht als angebracht
- Viele Vereine denken darüber gar nicht nach
- Sponsoren wechseln evtl. recht häufig
An der Ballspende selbst kann man wirklich wenig Negatives finden. Sie ist einfach und kostet nicht viel. Vereine haben am ehesten noch Probleme dabei, die Sache zu skalieren und an potenzielle Sponsoren zu vermarkten. Dabei kann FairSponsor jedoch helfen.
Sponsoren auf der Homepage zeigen
Sponsoren werden egal in welcher Form fast immer auch automatisch auf der Homepage des Vereins erwähnt und verlinkt. Ein Beispiel bildet das Krakennetzwerk des FC Herne 57.
Onlinemarketing ist für Sponsoren interessant. Vereine, die diese Seiten ausbauen, steigern den Wert des Sponsorings mit minimalem Aufwand.
Vorteile von Onlinemedien und Homepage
- Einfach skalierbar und anpassbar
- volle Kontrolle durch die Vereine
- wertvoll im Onlinemarketing für Firmen
- viele kreative Möglichkeiten
Eine Homepage kann in Zeiten der KI-Systeme, Suchmaschinen und Werbung eine einfache, aber unfassbar gewinnbringende Maßnahme sein. Sponsoren, die diesen Wert erkennen, sind bereit, eine gut besuchte Vereinsseite zu entlohnen.
Nachteile von Onlinemedien und Homepage
- Nicht alle kennen den Wert der Maßnahme
- Vereine haben oft nur beschauliche Seiten
- Ohne Fachwissen, sind die Seiten wenig effektiv
Das Sponsoring erwähnen ist normal. Die Webpage zu einem für den Sponsor aktiven Akquisationsfeld zu machen hingegen kaum. Wenige Vereine legen Wert auf gewinnbringende Webauftritte und andere haben schlichtweg nicht die Ressourcen dafür.
Eine besondere Einnahmequelle für Sportvereine ist die VIP-Lounge und das Premiumsponsoring (die größten Summen für die größten Vorteile).
Für Unternehmen ist dieser Vorteil nicht weniger interessant. Kennenlernen durften wir von FairSponsor das selbst in der Businesslounge des SC Freiburg an einem letzten Spieltag gegen Eintracht Frankfurt.
Das Premiumsponsoring hingegen wird oft an sowas wie die Lounge gekoppelt, bezieht sich aber auch oft auf Mitspracherecht, Ausrüsterwahl und Werbeflächenvorzug.
Sponsoring und die VIP-Lounge
Bleiben wir hier beim Beispiel der Businesslounge des SC und projizieren das auf einen Drittligisten im Handball.
Der Sponsor hat jeden Spieltag Zugang zur Lounge und dort wird auch seine Marke präsentiert.
In diesem Umfeld wird das Spiel genossen, aber auch Networking betrieben, Geschäftsessen abgehalten und Verhandlungen gestartet.
Zugang zur Lounge verschafft Zugang zu Beziehungen, was für viele Unternehmen und Investoren wichtig ist.
Premium- und Hauptsponsorings
Der Premiumsponsor ist entweder der größte Geldgeber oder aber für den Verein aufgrund von Branding/Region entscheidend wichtig.
Diese Sponsoren haben mehr Mitspracherecht, Zugriff auf mehr Werbeflächen und sind rund um den Verein präsenter als andere, kleinere Sponsoren.
Der Premiumsponsor übernimmt oft ganze Trikotsätze, die Ausrüstung, Equipment und Teilkosten am Vereinsheim.
Dafür haben Mitglieder beim Sponsor Sonderkonditionen, Rabatte und sonstige Vorteile.
- Bei kleinen Vereinen ist der Hauptsponsor oft lange Teil des Clubs oder auch irgendwo darin verwurzelt. Oft hatten die Inhaber schon beim Club in der Jugend gespielt oder die Kinder spielen dort.
- Große Clubs und damit auch mehr Zuschauer, Reichweite und Präsenz haben mehrere Sponsoren, einige Benefits zu bieten und verschaffen Zugang zu Kontakten und Beziehungen.
Bei FairSponsor werden diese Optionen bewusst angeboten und unterstützt. Hier wird aus Breitensport Geschäftstüchtigkeit und Zukunftssicherheit für alle Beteiligten.
Namensrechte und Widmungen im Stadion und anderen Bereichen
Dieses Sponsoring hat viel Effekt und ist den größten Sponsoren vorbehalten. Vereine haben die Chance, das Vereinsheim, das Stadion oder den Club per Namensnennung dem Sponsor zu widmen.
Beispiele sind die Veltins-Arena, der Signal-Iduna-Park oder die Wunderino-Arena des THW Kiel.
Vorteile von Namenswidmungen
- Bringt Vereinen je nach Klasse hohe Einnahmen
- Extrem langfristige Partnerschaften
- Erhöht den Bekanntheitsgrad enorm
- Vertragliche Sicherheit und Rechtsklärung
Wer sein Heimatstadion, die Halle oder den Club nach seinem Hauptsponsor benennt, geht lange Partnerschaften ein, erhält große Summen und sorgt für enorme Reichweite und Bekanntheit beim Sponsor.
Nachteile von Namenswidmungen
- Hohe Verpflichtungen an beide Seiten
- Rechtlich oft stark reguliert
- Bedarf eines hohen Maßes an Vertrauen
- Kann bei Fans negativ aufgefasst werden
Diese Art von Sponsorings ist primär im Profibereich oder in Regionalligen vorhanden. Vereine und Sponsoren gehen eine regulierte Vereinbarung ein und haben oft rechtliche Klarheiten zu schaffen. Fans könnten je nach Vereinshistorie negativ reagieren.
Beispiele für Sponsoring Pakete, Konzepte und Kombinationen
Vereine tun gut daran, sich Konzepte und Pakete zu überlegen und diese auch mit klaren Zahlen, Daten und Fakten zu versehen. Für Sponsoren lohnen sich solche Baukastensysteme ebenfalls und lassen so Budget und Return on Investment (ROI) besser steuern.
FairSponsor verschafft Unternehmen den fairsten und schnellsten Weg zum passenden Verein und Vereinen wird geholfen, passende Sponsoren zu finden und für diese attraktiv zu sein.
Schauen wir uns also mal 3 Pakete an für jede Größe und Summe:
*Das sind grobe Vorschläge, keine festen Vorgaben 😉
Fußball Kreisligist und örtliches KMU
Kleine Vereine haben oft viele kleine Sponsoren. Hier gibt es viel soziales Engagement.
Was können Firmen und Vereine machen?
- Banner und Banden
- Trikots bedrucken
- Homepage / Tafel
Ideal ist diese Kombi, da ein Club mehrere Jugenden hat, genug Werbefläche vor Ort und sicherlich eine Homepage.
Der Restwert ist das Image des Sponsors, der den Club unterstützt, und ein Verein, der Herz und Seele in den Sport steckt.
Regional aktiver Tennisclub
Tennis ist ein Sport, der ganz bestimmte Menschentypen anspricht und verbindet.
Was wäre hier ein gutes Paket für ein Sponsoring?
- Werbefläche am Court
- Online erwähnt werden
- Mitgliedervorteile
Beim Tennisspiel sind "statistisch" oft höherbezahlte Berufsgruppen wie Juristen, Ärzte, Manager, Architekten etc. vor Ort.
Für Immobilienmakler, Versicherungen, Bauunternehmen und oberes Management sind das potenzielle Zielgruppen.
Sehr erfolgreiches Handballteam
Handball ist ein sozial engagierter Sport mit einem exzellenten Image.
Welches Sponsoringpaket eignet sich im Handball?
- Trikotsatz mit Logo drauf
- Reisekostenübernahme
- Fahrzeugwerbung (Bus)
Ist das Team überregional stark und oft landesweit in Pokalspielen, ist Präsenz das A und O.
Sponsoren sind oft Marken und Leistungen im Gesundheitsbereich oder soziales Engagement.
Vereine müssen Sichtbarkeit bieten, Sponsoren das nutzen.
Volleyball Bundesligist und ein großes Unternehmen
Volleyball hat dieses Image von Sonne, Strand, Meer und Urlaub. Gerade der Beachvolleyball ist da hoch im Kurs.
Nehmen wir einen Bundesligisten und eine Reisebürokette, da diese Konstellation sehr gut passt:
- Premiumsponsoring: Trikots und Werbebanner
- Fahrzeugwerbung (Folierung etc.)
- Namensrechte und Werbemaßnahmen
Volleyballteams fahren mit dem Bus durch die Gegend. "Wir reisen mit (Sponsorname)" kommt hier gut bei den Kunden an.
Ein Reisebüro kann den Club als Werbegesicht nutzen. Online schafft das in den "Ads" (Advertisment) vertrauen und hilft auch dem Verein.
Ein IT Unternehmen sponsert einen eSport-Clan
FairSponsor arbeitet auch am aufsteigenden E-Sport. Gaming ist mittlerweile im Mainstream und für viele Unternehmensklassen lukrativ zu sponsern.
Beispielhaft nehmen wir ein Team der Uniliga (nationale Hochschulliga, die E-Sport-Wettbewerbe speziell für Studierende anbietet):
- Teamshirts bedrucken lassen
- Technik bereitstellen
- Digitale Assets implementieren
Ein Hardwarehandel kann dem Team die Tastaturen, die Maus und ab und an den Rechner zur Verfügung stellen. Dazu gibt es stilische Shirts mit Logo drauf.
Im Gegenzug erhält der Sponsor Sichtbarkeit durch Präsenz und Imagegewinne bei der Zielgruppe.
Alle Pakete haben gemein, dass es zwischen dem Unternehmen, dem Sport und der damit verbundenen Zielgruppe und Absichten passt. Gute Sponsoringangebote berücksichtigen die Individualität der Vereine und ihre Möglichkeiten.
Vereine wiederum, die Sponsorenplätze anbieten, müssen sich mit den Interessen der Sponsoren auseinandersetzen und diesen bestmögliches bieten, damit das Investment lohnenswert bleibt.
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